國際拍賣行初嘗內地“甜頭”

　　“蘇富比北京藝術周”被視為蘇富比進駐內地市場后規模最大的一次舉措，這不僅是北京蘇富比在內地真正意義上的首次拍賣，也基本確立了其內地經營模式。

　　上圖為藝術周中亮相的19世紀鑲鉆珍珠胸針。下圖為倫勃朗《雙手叉腰男子像》、畢加索《Le Peintre》、陳丹青《牧羊女》。

　　記者 黃輝

　　繼去年9月北京蘇富比成立之后，11月27日至12月1日，由歌華集團和蘇富比集團聯合主辦的“蘇富比北京藝術周”，被藝術圈視為蘇富比進駐內地后在藝術品市場上的“第一戰”。相比于成立之初“羞澀”、象征性的拍賣，在這次藝術周中，流動著的是真金白銀。

　　有意思的是，此次藝術周之前，蘇富比特別開通了官方微信賬戶，以期更為便捷地與內地客戶展開交流。蘇富比進駐內地之路，在蘇富比亞洲區主席黃林詩韻和蘇富比亞洲區行政總裁程壽康看來，在保持蘇富比國際性和專業性的同時，如何契合內地市場、入鄉隨俗，是其開拓發展最至關重要的一步。

　　在藝術周舉行之際，記者邀請了黃林詩韻、程壽康，以及蘇富比(北京)拍賣有限公司總裁溫桂華，共同剖析蘇富比內地發展戰略，解讀內地藝術品市場發展大計。

　　40年從香港到內地進駐之路

　　北京蘇富比于近日重磅推出的“蘇富比北京藝術周”，是繼去年9月北京蘇富比成立并舉行象征意義的首拍之后的又一新動作。

　　1973年，蘇富比在香港設立辦事處，首場開拍中國瓷器及工藝品，蘇富比因此成為第一家在亞洲成立分公司的國際拍賣行。此后，香港蘇富比成為蘇富比與中國市場對接的窗口——1994年，蘇富比在上海設立代表處；1995年起在中國內地舉行拍賣預展；2007年，在北京設立代表處。近年來，蘇富比介入內地市場的步伐，也隨著中國藝術品市場的迅速崛起而加快。

　　2012年9月，蘇富比的內地進程終于走出實質性的一步。蘇富比集團與歌華文化發展集團簽署協議，聯合組建蘇富比(北京)拍賣有限公司，蘇富比因此成為首家進入內地的國際拍賣公司。同年9月，新成立的北京蘇富比舉行了象征性的首拍活動。

　　真正讓北京蘇富比站穩腳跟的，則是本次舉辦的“蘇富比北京藝術周”。這是蘇富比在內地舉辦的規模較大的藝術活動，呈現出的藝術品總估價超過13億元，涵蓋中西方傳統與當代多種藝術。其中，真正參與拍賣的現當代中國藝術品只占其中的10%。

　　相比9月底上海佳士得內地首拍擁有42件囊括洋酒、珠寶、中國當代藝術、西方藝術品等領域的拍品，本次藝術周上的拍賣部分，被視為一場規模大、攤子小的演練。

　　程壽康表示：“這是蘇富比第一次在內地做大型拍賣，也是蘇富比落戶中國以來較大規模的藝術活動。蘇富比希望以北京為基地，將這一近300年的品牌輻射至全國，藉此拉近與內地藏家的距離。同時，此次活動對于我們來說，也是一個學習的過程，對于內地拍賣的流程，包括保稅、稅收、物流、進出口、倉儲、外匯折算、結算等方面的法規都要熟悉，每個拍賣分類的法規都不一樣，所以，我們想做得集中一點，專注做好一個分類，再拓展到別的分類去�！�

　　國際范兒與本土化進程

　　從本次“蘇富比北京藝術周”陣容和規模上，就可以看出蘇富比對內地市場的重視程度，而藝術周中的拍賣部分，則是蘇富比在內地真正意義上的首次拍賣。從征集作品到整體活動的策劃上，無不體現了蘇富比專業化的做事風格。

　　本次藝術周期間，共舉辦了3場私人洽購展、2場精品巡展以及專家講座、藝術論壇等一系列藝術活動，1場現當代中國藝術品拍賣作為最后的壓軸節目登場。其中，3場私人洽購展特別引人關注，許多觀眾專程趕來觀看倫勃朗、畢加索、羅丹等藝術大師的作品。

　　溫桂華及其藏家朋友認為，這次藝術周極大地體現了蘇富比的國際特色：首先，整個藝術周的設計和布展一絲不茍、精益求精，延續了蘇富比國際風范和專業性的一面，讓人眼前一亮。觀眾在參觀展品時，有在博物館觀看展覽的感覺。再者，藝術周帶來了許多博物館級的藝術品，不僅有芝加哥藝術學院收藏的趙無極作品，還包括古典繪畫大師倫勃朗的作品和中國人熟知的畢加索的作品。不論是買家還是參觀者，能如此近距離地欣賞到這樣的稀有名作，都不是易事。而且，蘇富比的藝術品導覽環節非常專業，導覽者從藝術欣賞和知識普及的角度，對西方藝術品和中國當代藝術品展開指導，以幫助觀眾更好地欣賞畫作。此外，蘇富比開設的講座根據內地藏家的需求而制定，專家既有理論知識，也有實戰經驗。

　　因此，除了展覽之外，一系列的藝術講座和論壇更是吸引了眾多觀眾，講座室座無虛席，連過道里都站滿了前來聽課的人。無論是專家汪洋主講的陶瓷鑒賞，還是故宮博物院的專家張榮主講的翡翠辨識，大家都用心聽講、專心記筆記。有專家評價，蘇富比不僅在做拍賣，更是在做藝術審美的普及。

　　作為藝術周的重中之重——“現當代中國藝術”拍場最終收獲2.27億元成交額，大幅超過此前估價1.23億元，更刷新了6位藝術家的世界拍賣紀錄。專場拍賣最高估價作品、拍賣圖錄封面——美國芝加哥藝術學院珍藏的趙無極1958年作品《抽象》，由在場的山西藏家張小軍以8968萬元高價競得，這是蘇富比繼10月5日以8524萬港元(約6699萬元)創下趙無極個人拍賣紀錄之后，再次締造趙無極作品的世界拍賣紀錄。

　　據程壽康介紹，此次拍賣中，有近200位登記買家競投141件拍品�！盁o論從拍品還是參與拍賣的買家來看，都體現出蘇富比作為一家國際拍賣公司的優勢�！睖毓鹑A告訴記者，在此次拍賣中，有9件作品從海外征集而得，其中8件成交，體現了蘇富比的海外征集能力。此外，相比國內拍賣市場的買家結構，本次拍賣參與競拍的買家，不僅有內地買家，還有東南亞等地區的買家，這也是蘇富比的客戶資源優勢。

　　在本次藝術周中，影響最大的不僅是拍賣成績，倫勃朗作品《雙手叉腰男子像》以及畢加索根據這件作品而創作的畫作，也是藝術周上的亮點。這2件作品通過此次活動來到中國，成為藝術周私人洽購展中的佳作，倫勃朗的作品估價更是超過5000萬美元，也是碩果僅存的少數仍屬私人收藏的倫勃朗晚期作品之一。據悉，在蘇富比的全球業績中，私人洽購占全球營業額的比重由2005年的約12%，增至2012年的24%，由此也可看出蘇富比對此項業務的重視。

　　“本次私人洽購帶來了舉足輕重的西方畫作，也是為了滿足廣大中國藏家對頂尖西方藝術品與日俱增的興趣�！秉S林詩韻介紹，在蘇富比最近5年的拍賣場上，亞洲藏家花在購買非中國藝術品上的總額約有20億美元。最近3年，蘇富比更是前后3次將印象派等西方現代藝術精品帶到中國舉辦展覽�！霸趥惗睾图~約的蘇富比拍賣場上，參與西方藝術品競拍的亞洲藏家、特別是中國藏家越來越多。中國國內買家看多了西方藝術品，眼光和興趣都培養出來了，他們的競拍目標主要以西方的古典油畫、印象派及現代藝術為主�！�

　　“3年前，在蘇富比最早將西方藝術品帶到中國來時，蘇富比全球負責人就告誡我，中國內地將是非常重要的市場，一定挑選最好的，不用在意銷售額，最重要的是把最好的帶來�！� 黃林詩韻說。

　　黃林詩韻觀察到，中國人越來越有經濟實力，藝術品買家群體的擴大是必然趨勢，一些華人買家已經與世界頂級藏家站在同一個平臺上，購買全球流通的藝術品，而中國買家購買西方藝術品的比例，也在最近幾年呈現直線上升趨勢。

　　因此，此次藝術周也是蘇富比為迎合中國廣大的資深及新進藏家的收藏品味而設。在經營方式、傭金計算方式、拍賣師選擇，甚至現場管理方面，都開始與內地的習慣接軌。但程壽康一再強調，藝術周的重點不在“本地”，而是國際化的蘇富比品牌形象在內地的完整呈現，北京蘇富比并非專注國內藏家口味，而是兼顧全球客戶群。

　　打造蘇富比的中國模式

　　北京蘇富比以此次藝術周為契機，不僅宣傳了蘇富比拍賣的整體品牌，在拓展市場和客戶之外，以北京蘇富比為窗口，進而熟悉內地拍賣運作流程、模式，也是其目的之一。

　　拍賣之后，溫桂華向記者表示，此次拍賣的海外回流作品通過保稅拍賣的形式進行，文化企業及其產品能夠在保稅區內享受免證、免稅、保稅待遇，為中國藝術品收藏與流通提供一個更開放的平臺。蘇富比藝術周在北京海關的認可下，在全國首次實行RFID物聯網監管，為中國與國際間的文化藝術交流提供了更為便捷、高效、低成本的交流方式。

　　“因地制宜、入鄉隨俗，蘇富比在充分熟悉內地交易規則的同時，也在摸索一套適合中國國情的蘇富比中國模式�！�

　　從藝術品經營類別而言，溫桂華表示：“北京蘇富比會在法律、政策允許的范圍內，積極采取措施擴大中國市場份額，并將主打現當代藝術板塊�！睂τ谖磥磉@一板塊的競爭，她認為：“蘇富比和佳士得享受同樣的政策法規，都在框架允許的范圍去經營，雖然存在競爭，但各自策略重點有所不同�！�

　　溫桂華表示，中國藝術品市場已經成為世界上最重要的市場之一，內地藝術品市場潛力很大，也是發展速度較快、增長較為明顯的市場。此外，受各種因素影響，內地買家紛紛前往海外購買藝術品，如今，像蘇富比這樣“百年老字號”入駐內地，讓內地買家更方便、專業地選購心儀的藝術品。而且，中國藝術品市場在全球都算得上活躍，需要進一步將拍賣和藝術交易做得更規范化。

　　程壽康說，隨著中國藏家在世界藝術品市場的崛起，蘇富比期待能引入更多頂級西方藝術品、高水平的服務和運營規范。

　　比如，本次藝術周中的私人洽購展包含了西方現代藝術品、歐洲油畫、家具、工藝品和裝飾品，同時舉辦的2場西方藝術精品展及皇室珠寶珍藏展，也為內地客戶帶來不一樣的觀賞體驗。黃林詩韻坦言：“蘇富比也想培養喜愛不同類別西方藝術品的內地藏家。中國市場最大的優點就是藏家數量大，各種藝術品都應該有對應的藏家和買家�！痹谒�看來，培養收藏分類市場，是北京蘇富比今后工作的重中之重。

　　私人洽購、拍賣、西方藝術精品展、講座，這樣的策劃和設計不僅是簡單意義上的一次實力展示。程壽康表示，作為一家跨國拍賣公司，蘇富比要慢慢轉型，從傳統的拍賣行發展成一家全方位、不同渠道開展業務的文化企業，這是蘇富比的終極目標。