《讀庫》創始人：希望一本書能賣幾十年不停重印

　　灰色書皮的《讀庫》，初看淳樸簡單，細看卻自有一股貴氣。

　　作為一本綜合性的人文社科讀物，《讀庫》每兩月推出一期，從2006年起至今已經是第七年了。

　　七年間，《讀庫》在創辦之初由張立憲一己之力支撐，現在已發展成為集眾人之力的精品，通過博客、微博、淘寶等互聯網渠道實現了單印三到四萬冊的發行量，并在深圳、北京、馬鞍山等地形成了一個個“庫娃”聯盟。

　　十一月三十日，在第十三屆深圳讀書月閉幕日的“溫馨閱讀夜”活動中，張立憲與楊葵一起來到深圳，就《讀庫》談人生，本報記者藉此對其進行了獨家專訪。

　　如今，張立憲和《讀庫》之間是否也會有七年之癢？《讀庫》“有趣、有料、有種”的三有標準是否依然堅持？對于未來電子書的出版熱潮，慣常于書卷書香的他持何種態度？

　　網名“見招拆招”，江湖人稱“老六”，曾策劃過《大話西游寶典》、《獨立精神》、《家衛森林》等文藝書籍，出版過個人著作《閃開，讓我歌頌八十年代》的張立憲，在談到最初創辦《讀庫》的初衷時曾說，“編書、出書、讀書，都是需要靜下心來做的事情。好在，在邁向第四個本命年之際，我有了這種心境，找到了一件自己喜歡干的事情�！�

　　說深圳

　　年輕、心氣高、榮譽感強

　　南方日報：今天來深圳之前，您發了一條微博詢問深圳的天氣需不需要穿秋褲，有很多的粉絲回復，可以看出您在深圳的人氣很旺，深圳的《讀庫》讀者多嗎？

　　張立憲：我沒有太詳細的數據，但是從我們直銷部分的詳細數據來看，深圳的讀者比例除了北京之外幾乎是全國最高的。所謂讀者比例，是指100萬人口里有多少我們的讀者。另外，從我朦朦朧朧的感覺來看，從《讀庫》7年前創刊開始，讀者基本上可以分成三大塊：北京、長三角和珠三角地區，珠三角就是廣州和深圳兩個城市。幫崔永元做《我的抗戰》城市巡演時來過深圳，巡演場地等一切事情都是讀者包辦，那時就發現深圳的讀者很有勢頭�！蹲x庫》各地的讀者聚到一起自稱“分舵”，深圳也有一個“分舵”。

　　南方日報：《讀庫》有深圳的作者嗎？有以深圳為題材的文章嗎？

　　張立憲：《讀庫》辦到現在已經有40多期了，很抱歉，對這個問題我能立刻想到的就是鄧康延，他曾經為《讀庫》做過“民國老課本”的文章。以深圳為題材的文章好像還沒有。

　　南方日報：你對深圳有什么印象？

　　張立憲：深圳是一個移民城市，它很年輕，文化背景相對很高，所以這個城市的心氣很高，認同感、歸屬感和榮譽感都很強。深圳有很多的公益組織。移民城市的人往往喜歡聚在一起交流，比如說像馬鞍山這樣一個三線城市，“庫娃”們(《讀庫》讀者自稱)就不會比省會城市合肥少。深圳也是，讀者喜歡聚在一起搞些活動。

　　說《讀庫》：

　　重頭稿件都是自然來稿

　　南方日報：大家都很關心《讀庫》的發展，現在還是您一個人在支撐嗎？

　　張立憲：其實真的不是我一個人在做，我們的讀者、作者、編者很多人都在參與，而且水準都很高�，F階段，選稿、編稿階段是我一個，但是后期的審校環節有很多人幫忙，另外，我們團隊還有出版其他書籍，很多人會被我拉來幫忙。我們是一個開放式的系統，針對某一個產品或者某一個項目會組織一個團隊，但是團隊成員之間都是好朋友，沒有雇傭關系。

　　南方日報：《讀庫》雖然兩個月一期，但是我們看到里面的選題方向和容量都相當大，《讀庫》會不會面臨缺稿的問題？還是題目的儲備很多？

　　張立憲：《讀庫》的選題相對充足，在挖掘選題方面，不是我一個人在做，讀者、編者、作者都會幫著做，很多讀者會向我們“舉報”一些線索。讀者熟悉了《讀庫》的風格之后，如果知道親戚朋友正在著手寫一些適合的稿件，就會向我們推薦。一個人的視角畢竟狹窄，采用開放式的系統可以保證選題的廣度和寬度。

　　南方日報：《讀庫》的自然來稿多嗎？

　　張立憲：《讀庫》幾乎每一期的重頭稿件都是自然來稿，選題方面不會枯竭或者重復。我們的平臺相對單一，且有獨特性，我們刊登一萬字至幾萬字的中篇，且不是文學類稿件，這樣篇幅的文章除了讀庫之外，幾乎沒有其他平臺可以承載。在民間有大量的作者，他們花費很多心血寫調查文章，甚至在沒有《讀庫》之前就開始了，因為《讀庫》這個平臺的獨特性，使其成為這類稿件的唯一出口。就像一個劇院一直在唱什么樣的戲，反過來會吸引同類的戲班子前來唱，大家一看就知道《讀庫》需要什么樣的稿子，讀者群很清晰，相對來說彼此的選擇會更加明確。

　　說網絡

　　網絡直銷比例近1/3

　　南方日報：從一開始，在《讀庫》出生、成長的所有環節，網絡對您的事業都有著非常重要的作用。您從最開始就考慮用互聯網嗎？有沒有想過，如果沒有互聯網，推廣這樣一本書的情況會是怎樣？

　　張立憲：互聯網的好處就是沒有時間和空間的限制。沒有網絡，一本很小眾的書可能在一個城市里只有10個讀者，即使把它放在書店里都可能不會被發現。這樣的情況很普遍，在很多縣城或北方的小城市，新華書店不存在了，除了教輔書沒有別的，讀者怎么去買書？書怎么去找到自己的10個讀者？互聯網的好處就是可以幫我們精準地找到讀者。

　　南方日報：目前《讀庫》通過淘寶這些網絡渠道的直銷比例大概有多大？

　　張立憲：具體數據我不太敏感，但是直銷的比例在讀者里所占的比例越來越大，目前已經到了四分之一強差不多到三分之一的比例。這些都是通過淘寶店和其他網店實現的，因為《讀庫》已經非常成熟，辨識度已經夠了。讀者對于《讀庫》也非常了解，說服他們購書的成本較低，不用怎么推廣就可以實現，以后網購的比例會越來越高�！蹲x庫》以后也會出電子書(在后來的讀者見面會上，楊葵和張立憲聊到了這個問題，稱《讀庫》一直考慮在恰當的時機推出電子版)。

　　南方日報：通常，在國外一本暢銷書的生命周期五到六年已經很好了�！蹲x庫》現在的情況怎么樣？是不是2006年的書到現在還在重��？

　　張立憲：實際上，2006年的《讀庫》到現在還是在不斷重印�！蹲x庫》的實效性不強，它有耐久性，可以抗時間。從職業習慣來說，我希望可以好好地把一本書打磨出來，讓一本書能賣幾年、幾十年，希望我們做的每一本書都在不停地重印，都能讓我們養老。

　　南方日報：《讀庫》現在每期的印量是多少？您對銷售成績滿意嗎？

　　張立憲：我們現在每期首次印刷三到四萬冊，另外，當銷售到一定的數量就開始加印，但不會很多，大致3000至5000冊。我對銷售成績很滿意。我們不是絕對按照數量(來衡量)，不是說一本書賣了十萬就比賣了一萬本好10倍，《讀庫》不是一本書而是不斷地推出新書，這讓我們有足夠的時間等待讀者來發現，單獨一本書不管有多好，可能一段時間之后都得下架。

　　說人生

　　很幸運找到了合適的事

　　南方日報：和您談《讀庫》，也得談談人生。您在36歲的時候選擇做《讀庫》，做這件事情之前和之后的生活有沒有發生變化？

　　張立憲：可能從表面上看并沒有什么變化，我還是我。不用把這本書對我的意義看得這么重要，不做這本書，我也能過得很好。當初，我首先把人到中年的焦慮解決了，至少解決了一大半。這書對我的幫助很大，性格也好職業也好，《讀庫》確實給了我很多，感覺很篤定了。我覺得自己很幸運，找到了合適的事做，這很難得。

　　南方日報：柴靜說，您讓周圍的人都不好意思抱怨。我發現您在說話或者寫字的時候非�；乇艹绺�、回避光環？

　　張立憲：比慘、曬苦難我不喜歡。各行各業都有自己的難處，所有的人都有煩惱，抱怨沒有用的，那是你應該承受的，你就該去承受，哪怕內心有很多脆弱，你都應該表現得平靜一點或者強大一點。

　　南方日報：今年北京的暴雨讓《讀庫》房山的庫房出現了水淹，大家都想出點力，但是您拒絕了？

　　張立憲：這個事情是一個原則問題，一個人是自食其力還是靠救濟？能靠自己的能力、能生產自救肯定是最好的。大家已經在支持我們了，就不要再做情感綁架了，再找一個由頭做銷售經營，我覺得那樣做很不體面。假如我們真的有資金困難，我寧愿去貸款，這是性格問題。

　　說經營

　　把一本書做得更像一本書

　　南方日報：從2009年開始，《讀庫》每一期都是新書出來6天，稿費就會發到作者手中，從不會欠錢，也不欠出版環節中每一個鏈條的錢。我們知道，在國內有很多行規，感覺您在制定一套自己的規則？

　　張立憲：我們一直都在制定自己的規則。我們不參加什么年度評選，也不當評委，因為我們的讀者已經足夠豐富，有一個足夠獨立的生態系統。在出版這個行業里非常缺乏操作細節和制度，但是，制定這樣一個制度很重要。這樣做不是說我有多善，而是我樂于讓作者有一種被尊重的感覺，這也是一個商業上的考量，只有這樣才能讓我們有更好的作者去選擇。

　　南方日報：面對供應商，你不會躲債、拖賬？

　　張立憲：我覺得沒有必要把情商、智商放在這個上，我覺得不體面。與我合作的商業伙伴，不管是上游還是下游，我都要讓他們體會到一種好的商業倫理和道德。應該我承擔的我承擔，該我做的事情我盡量做到位。我不愿意人家欠我，我就去欠別人的錢。我們靠自己的努力已經營造出自己的生態系統，這個系統對別人沒有那么大的依賴，對那些商業倫理不太好的機構，我們對他說“不”。

　　南方日報：有沒有哪些商業機構跟你們“混”了之后變得很講理？

　　張立憲：大家慢慢地意識到，我們這么做是為了讓大家過得更好，這么做會讓心里感到輕松，反過來，不這么做就會更累、更糾結。

　　南方日報：你有沒有被“坑”過？

　　張立憲：我不知道我有沒有被坑過，表面上我沒有想到我被坑。比如說紙張8000塊他要我9000塊，貌似被坑了一千塊錢，那是被坑嗎？但我自己覺得值9000塊。

　　南方日報：堅持用自己的規則去面對世界很不容易。

　　張立憲：我們現在做的東西并不是有多創新，事實上是在更努力地靠近出版規則，努力把一本書做得更像一本書，讓一本書更像它該有的樣子。在這個過程中，你會和那些做得不夠的、不到位的機構和人拉開距離，反過來也會吸引更多好的人加入。

　　從自身來說，我們在慢慢完善各項制度，包括面向讀者的各種操作細節。

　　(呂冰冰 蘇妮)