今天，應該怎樣去賣書？(李崢)

吳名遂 繪

　　一個讀者，為什么要來書店而不是在家里等著電商送書上門？一個讀者，如果不了解新書內容怎么會知道自己需要這本書？　

　　上周六，臺灣作家張國立帶著自己的新書《張學良與張大千的晚宴》現身長寧區圖書館，與上海市民分享寫作故事。如今，文人作家如這般四處走穴、與讀者親密接觸已成業界常態；而在實體書店生存難、紙質圖書銷售難的當下，這些衍生活動更成為書店及出版社售書的一大法寶。

　　日前，世紀出版集團副總裁施宏俊在微博上總結：“圖書銷售的 ‘書城模式’已走到盡頭了，為賣書而賣書的實體店將成為化石。將圖書產品擴展為閱讀服務，將圖書銷售升級為‘閱讀推廣’，是出版業接下來的功課�！�

　　從賣書，到營造閱讀空間

　　“什么是書城模式？幾千平方米大書店，只有一堆堆書，沒地方喝咖啡，沒地方上網，沒地方購物；除了簽售，也很少舉辦文化活動……這樣的情況，是過去許多書店的常態�！笔┖昕≌f，“這些年，實體書店的式微，受到電商沖擊，銷售量急劇下降。再不轉型發展，未來還能走多遠？”

　　單純售書已經落伍，上海書城副總經理江利十分認同這個說法。她介紹，上海書城幾乎每周都有作者簽售、作家講座、讀者交流等活動。如去年莫言獲得諾貝爾文學獎期間，書城就邀請莫言研究專家開設講座，為讀者提供更多閱讀視角。據江利介紹，在近年來舉辦的相關活動中，針對孩子的活動系列更有主題性，如“莎莎姐姐講故事”、“小小天才愛涂鴉”等。

　　“一個讀者，為什么要來你這里、而不是在家里等著電商送書上門？那一定是因為這家書店有獨特的功能性作用。這兩年來，書城的確有意向推廣閱讀的方向發展，不再簡單著眼售書，而是通過開辦閱讀交流會、打造品牌活動，在更高的層面上爭取讀者�！苯�利說。

　　施宏俊十分欣賞一些獨立書店，雖然面積小、書量少，但店主的擇書品位總能精準地吸引一批志同道合的讀者�！捌鋵嵾@樣的氛圍營銷也可以運用于大型書城�！笔┖昕≌f，“一家書店，不僅要有簽售、講座等活動，還要納入影視、購物等多種功能。像臺灣誠品書店那樣，一家三口能在里面呆上一天�！苯�利也認為，延長讀者在書店中的時間，就能引發他的閱讀興趣�！皶�店更應成為一種閱讀空間，是提供服務的�！�

　　從出書，到推廣閱讀服務

　　對于大眾讀者，以前出版社存在的意義僅限于“它做書”。施宏俊說，相對于書店要將讀者“請進來”，當下的出版社更多是要“走出去”直接找讀者�！拔覀冊鴰е�旗下的一個作家跑遍全國各地的許多機關、學校單位，做了四五十場講座，簡直跟現在的影視明星宣傳自己的新作一樣，當然銷售量也一路飆升�！�

　　在世紀文睿副總林嵐看來，書籍營銷的最大目的，就是要讓讀者知道它的內容以及在哪兒能買得到�！霸诓涣私鈺�本內容的情況下，讀者怎么會知道自己需要這本書？”林嵐說，“為提高市場知曉度，最有效的手段是建立品牌�！�

　　世紀文睿將其營銷品牌清晰劃分為四類：作家品牌、出版社品牌、書系品牌及編輯團隊品牌�！吧现軓垏�立參加的讀書會，就屬于第一種，當然同時也是在宣傳出版社。另外如我們的‘九零后·零距離’系列，就是我們一個重點的書系品牌。當然，最難的是編輯團隊品牌，我認為當下還沒有什么出版社做到這一點�！绷謲拐f，“前不久，我們還和京東網、豆瓣網舉辦了一些線上活動，推介《柔軟的距離》。它在豆瓣上的書評、關注突然多了起來，也是營銷有效的直觀表現�！�

　　林嵐對現狀仍不滿足。在她的理想中，一本書從選題策劃階段，就應與讀者建立聯系�！艾F在書的制作和讀者是絕緣的。如果一本書沒有市場需求，那么編輯再喜歡也沒必要做。一本書的問世，到底是為了什么？賺錢、閱讀、收藏、會友還是簡單消磨時間？如何在每一個階段都和讀者建立溝通，值得所有出版人思考�！�