《巴夭人的孩子》:一本攝影圖畫書的社交營銷(李崢嶸)

　　13天14萬冊！彭懿的《巴夭人的孩子》創下了中國原創兒童圖畫書從未有過的“天量”，他是怎么辦到的？

　　一本攝影圖畫書的社交營銷

　　兒童文學作家、“非著名攝影師”彭懿，首次推出攝影圖畫書《巴夭人的孩子》，創造了一個全新的營銷方式：全部在社交媒體宣傳，全部預售，2016年2月底付印，在13天的時間刷新了圖畫書的印刷記錄——首次印刷8萬冊，很快又緊急加印到14萬冊，創下了中國原創圖畫書從未有過的“天量”。

　　這個成功是如何創下的？身為讀書編輯對此當然充滿好奇。我在微信上約他采訪。他說，正在印刷廠簽名，一天簽了8000本。我說沒想到作家也是一個苦力活。他發了一個哭泣的表情——不行我得面壁哭一會兒。過了幾天，我又問他是否可以書面回答。他說，手疼。于是我們就在電話中聊天。

　　通過采訪，我深深感到這是一次跨界的成功，一次團隊協作的成功。這本書成功的背后，有彭懿三十多年的兒童文學寫作經驗、十多年的兒童文學編輯和圖畫書研究推廣經驗，也有二十多年的攝影發燒友經驗，甚至還有他大學畢業時在科教電影制片廠擔任了五年電影導演的經驗，加上整個團隊對新媒體營銷方式的巧妙運用，用彭懿的話來說，這是一個水到渠成的結果：“有很多條小路，現在全部都匯集到一起了�！�

　　一場全新的虛擬營銷

　　《巴夭人的孩子》創造了一個全新的營銷方式：全部在網絡上完成。出版社花了一萬塊錢為了這本書特意拍攝了預告片，投放到網絡上， 《巴夭人的孩子》，以一個巴夭人孩子的口吻，講述“海上的吉普賽人”貧苦卻又快樂的生活。天堂一般美麗的生活環境，充滿神秘氣息的文化，帶給讀者強烈的驚奇和視覺沖擊。在圖書還沒有上市就已經感染了無數的讀者。

　　《巴夭人的孩子》還組織了13場聊天群的分享活動，3000多家繪本館的讀者、四十幾萬人聽了作者彭懿的在線分享。幾乎是在一天之內讓所有目標讀者都知道了這本書。圖書還沒有上市就在網絡上預售了9萬冊�？梢哉f這是中國圖畫書營銷歷史上從未有過的，在如此短的時間內預售出如此之多的圖書。

　　很多作家也在網絡上做分享，為什么做不到這么大的影響力？

　　一個有準備的跨界作家

　　彭懿是一個少有的跨界作家，文學博士，現任職于浙江師范大學兒童文化研究院。他主要的研究方向是幻想小說及圖畫書，不僅著有學術著作，還翻譯了大量的圖畫書和幻想小說。他那部被譽為“中國兒童文學理論界一本填補空缺的圖畫書論”的《圖畫書：閱讀與經典》，獲得了首屆中國出版政府獎圖書獎，暢銷10萬冊，成為中國父母選購圖畫書的指南。他曾與眾多的兒童閱讀推廣人一起四處講演，推廣和普及圖畫書。他多年來推廣圖畫書閱讀，在家長中享有良好的口碑。這次圖書銷量爆發是媽媽們對他的回報。

　　他是一個研究者、創作者、翻譯者，還當過出版社的編輯、科教電影制片廠導演，用時髦的話說：“接地氣”，所以他會跳出一般寫作者的思維。

　　彭懿是個傳播高手，他的每一次分享和宣講都是精心準備的，有鮮明的主題，精選的圖片，催人淚下的點睛之語，更有讓人捧腹大笑的橋段。幾乎他的每次講稿都深受媒體歡迎，拿來就可以刊登。為了這次《巴夭人的孩子》的線上分享，他精心準備了四五天，他要研究和學習信息的出口在哪里�！拔沂菍W昆蟲專業的理科生，我喜歡研究。有的人講座很隨意，有的人不管聽眾的感受。我有強迫癥，每次的笑點、感動點，都要設計好。我還潛伏在聊天群聽過兩個人的講課——實在是太隨意了。網絡上聽講座和現場不同，你的名氣再大，聽眾沒有興趣就不聽了。不能隨隨便便講一次課�！�

　　“我研究了手機微信群的語音直播，有的人會一直說下去，但是我認為要適時插入圖片，可是圖片太大就會影響傳播速度，所以圖片要壓縮。每一段的重點話都用文字顯示出來，排成詩歌的形式。13場分享不可能都一樣的，我做了20多個文件夾，放圖片和文字。包袱笑點，都要準備好哦。最后主辦方會放出銷售鏈接，效果非常好�！�

　　他強調，不是為了銷售這本書而去講座�！艾F在的家長水平多高，得用真心感動他們�！�

　　一個打動人的故事

　　《巴夭人的孩子》是一個攝影集，不少人不無嫉妒地說，不就是幾張照片嗎，誰不會拍呀。是的，攝影誰都會，可是你會講故事嗎？

　　很多人以為隨便拍幾張照片就可以寫一本書，他們忘記了彭懿是一個有多年寫作經驗的童話書作家，有著自己的理論和實踐經驗�！叭绻�只是會拍片子，那不過是拍了幾張明信片。不能感動雙重讀者�！彼�使用了“雙重讀者”這個詞——父母和孩子。

　　回想創作的過程，彭懿說：“照片拍得再好，要把故事講出來，仍然是難的。我覺得最重要的是找到了孩子的自述視角�！焙芏鄶z影師仍然是以居高臨下的、文明人的視角來看待他們，但彭懿覺得應該換個角度�！拔艺业侥莻�角度之后，就有意識地拍孩子，拍他們真實的生活狀態�！痹谙杀灸�，有的攝影師會讓巴夭人的孩子放風箏、拔河，做許多表演性質的動作，但彭懿不要。他只要孩子們原汁原味的生活。彭懿創作這本書的目的，可以用他在本書后記中的幾句話來概括：“通過這本書，作者想告訴孩子：在這個世界上有這樣一個地方，生活著這樣一群人，過著這樣一種生活，這里的孩子很快樂�！�

　　彭懿抓拍了8000多張照片，初稿選了50張，最后只留下39張。彭懿認為，圖畫書其實是要給大人看的。孩子不會自己買書，大人扮演兩個角色，選擇者和共讀者。如何讓大人喜歡你的書？比如《猜猜我有多愛你》，這本書父母非常喜歡，在中國持續銷售了300萬冊�！栋拓踩说暮⒆印穲D片會感動大人，有些場面會震撼孩子。其中有一個跨頁照片，孩子在大海陽光下自由自在的生活，這張照片孩子非常喜歡，那是一種遙不可及的生活。但是在這些孩子的快樂之外，還有一些別的東西�！耙�是爸爸打不到魚，我們就只好餓肚子了�！薄皨寢審脑绲酵砻�個不停�！薄氨绕鸺襾�，我們更喜歡大海�！薄�…每一個讀到這本書的成年人都會感覺到，這里面有一種淡淡的無奈和惆悵。

　　2015年下半年，《巴夭人的孩子》確定出版之后，他外出演講，就會把這個故事、這些照片展示給讀者看。有一次講座中，彭懿這樣描述巴夭人的孩子給他的感受：“無論在什么地方，無論我們多么貧窮，只要有娘的孩子，就是幸福的孩子�！迸_下的媽媽們聽了這句話，眼淚唰的一下就流下來了。

　　不是一個人在戰斗

　　彭懿采訪的時候談到自己的作品，既驕傲又謙虛，他對自己的創造力驕傲，同時也贊賞所有的合作者。他說自己是為孩子創作，不能太主觀，不能只講自己的感受�！拔乙膊挥X得自己好了不起，我的作品在出版社不知道被編輯改成什么樣子。你絕對不會相信，《不要和青蛙跳繩》這本書，他們把主角都給我換了！我原來寫的主角是袋鼠，結果袋鼠沒有了，變成了青蛙！”

　　去年他和《猜猜我有多愛你》的作者山姆參加一個研討會，山姆說他寫這本書的時候已經50歲了，不需要編輯告訴我怎么寫。彭懿調侃說，我已經過了50歲，我還是需要編輯幫我修改。

　　“如果你固執己見，你就是一個傻瓜。有的作家不許別人改，我一定要大家改。小說是個性的，圖畫書不是，太強的個性就會束之高閣，這詞是這樣用的嗎？”他很幽默，在采訪的時候，不時問我這個成語是這么說的嗎？“我是學理科的，需要專業編輯幫我修改，我選擇的出版社都是這一行最優秀的。圖畫書不是一個人的東西，是一個團隊的運作�！�

　　圖畫書的另一半是圖畫，他很看重合作的畫家。一般名作家會要求很高的版稅，可是彭懿會和畫家平分。他說：“圖畫太重要了，對不認識字的孩子來說，圖畫是所有信息的來源。畫家也非常不容易，吭哧吭哧畫一年才幾千塊錢，那怎么行呢？所以無論和誰合作，我都會平分版稅�！�